Πρόσφατα, επισκέφτηκα αρκετούς κατασκευαστές ρούχων ελαστικών καρτών. Η Boiling βρίσκεται σε βαθιά συνεργασία στη βιομηχανία ενδυμάτων ελαστικών καρτών εδώ και έξι χρόνια. Στη διαδικασία επικοινωνίας με τους πελάτες, έμαθα ότι η είσοδος της Boiling σε αυτόν τον κλάδο είναι πολύ ενδιαφέρουσα.
Η παραγωγή και οι πωλήσεις ενδυμάτων κάρτας στην Κίνα έχουν ιστορία εκατό ετών, αλλά η χρήση της κόλλας θερμής τήξης έγινε μόνο για μια σύντομη περίοδο μιας ή δύο δεκαετιών. Τις πρώτες μέρες, οι εγχώριοι κατασκευαστές επέλεγαν συγκολλητικές ουσίες θερμής τήξης από επιχειρήσεις που χρηματοδοτήθηκαν από την Αμερική και την Ταϊβάν. Ωστόσο, σύντομα προέκυψαν προβλήματα. Πρώτον, η χρήση ρούχων με ελαστική κάρτα στο σύνολό της δεν είναι μεγάλη. Οι κόλλες που συνιστώνται από αυτές τις μεγάλες επιχειρήσεις που χρηματοδοτούνται από την Αμερική και την Ταϊβάν δεν έχουν σχεδιαστεί ειδικά για την απόδοση ενδυμάτων με κάρτες, επομένως ο βαθμός αντιστοίχισης δεν είναι υψηλός. Δεύτερον, αυτές οι επιχειρήσεις είναι συχνά «αλαζονικές» και δεν είναι πρόθυμες να λάβουν υπόψη τους πελάτες όταν αντιμετωπίζουν προβλήματα. Συχνά αποφεύγουν την ευθύνη. Και η αξία ακόμη και του φθηνότερου ρουχισμού με κάρτα είναι πάνω από χίλια γιουάν. Οι πελάτες δεν μπορούν να δεχτούν επαναλαμβανόμενες αποζημιώσεις.
Το σημείο καμπής συνέβη το 2015. Ως εταιρεία που συχνά προσαρμόζει προϊόντα για πελάτες, η Hangzhou Boiling είχε ήδη γίνει κάπως διάσημη στην Ανατολική Κίνα. Όταν ζητήθηκε από πελάτες, ο Boiling κανόνισε αμέσως να επισκεφθεί μια ομάδα πωλήσεων και τεχνικής υποστήριξης. Από τότε, τα εργοστάσια ρουχισμού καρτών στην Ανατολική Κίνα άρχισαν να επιλέγουν ολοκληρωμένα το Boiling'sκόλλα θερμής τήξης για ρούχα καρτών, και δεν υπήρξε ποτέ σημαντικό παράπονο. Η είσοδος της Boiling στη βιομηχανία ένδυσης καρτών όχι μόνο μείωσε την τιμή μονάδας κατά σχεδόν 10 γιουάν ανά κιλό σε σύγκριση με τις επιχειρήσεις που χρηματοδοτούνται από το εξωτερικό, αλλά το πιο σημαντικό, ο αντίστοιχος βαθμός και η εξυπηρέτηση έχουν κερδίσει τη μακροπρόθεσμη εμπιστοσύνη των πελατών.
Το αρχαιότεροκόλλα θερμής τήξηςΟι κατασκευαστές για να εισέλθουν σε αυτό το τμήμα της αγοράς είχαν πολύ μεγαλύτερους όγκους και ισχυρότερες δυνατότητες τεχνικής έρευνας και ανάπτυξης από το Boiling. Ωστόσο, έχουν περάσει έξι χρόνια και η Boiling έχει επεκτείνει το μερίδιο αγοράς της βασιζόμενη στις παραπομπές πελατών. Η συνεχής βελτίωση της απόδοσης κόστους των προϊόντων έχει διευρύνει περαιτέρω το χάσμα με τους ανταγωνιστές. Από αυτά που είπαν οι πελάτες, αισθάνομαι ξεκάθαρα ότι η κινεζική μεταποίηση πλησιάζει και ξεπερνά ακόμη και τις επιχειρήσεις που χρηματοδοτούνται από το εξωτερικό.